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5、销售渠道不稳定、 不顺畅
市场是影响恩施中药材产业发展的一个关键因素，由于恩施信息闭塞，对国际国内的市场环境不太熟悉，需求及价格信息的获得主要靠中间商提供。又由于交通不便，距大城市较远，在时间上和空间上都处于劣势，难以适应部分药材需求弹性大，时令性强的特点。本来中药市场受价值规律的影响特别明显，价格的起伏波动非常大，不易于把握，这样在千变万化的市场面前，在没有任何区位信息优势的前提下，药材销售就显得非常被动。同时。恩施的医药工业相对落后，没有在国际国内市场上叫得响的名牌产品，进一步影响了市场的拓宽。
6、巨大的剪刀差造成巨额资金的无形流失
恩施目前以出口原材料为主，由于交通不便等原因，从生产的起始端到销售的终端就存在巨大的剪刀差。例如一种叫梭罗果的中药材在州内市场上仅为12—20元/公斤，但欧洲、日本、美国等国家从我国采购资源的价格却高达30—50美元/公斤，后者价格是前者的二十倍。这种状况严重降低了中药材生产的经济效益，造成巨额资金的无形流失，不利于恩施州中药材生产的高效健康平稳发展。
7、信息不灵，生产的盲目性达
中药材市场受价值规律的影响相当明显。供大于求时，价格很快下跌；供不应求时，价格迅速上涨。天麻、黄连在不到三年时间中，上升幅度高达500%，五倍子在不到十年时间内价格下跌了2400%，由24元每公斤降到1元每公斤左右。发展中药材的关键就是要考虑市场的供求状况，了解市场有没有缺口，缺口有多大，未来的变化形势会怎样？由于恩施属于边远贫穷地区，信息渠道不畅通，对大多数药农来说，发展药材生产主要凭经验，靠“拍脑瓜”。当药材走俏时，不管前景如何，纷纷上马生产，争相扩大种植面积，造成市场饱和，价格直线下跌，出现有货无价的状况；当部分药材价格暂时走低时，由于药农缺乏对市场的了解，不敢发展，结果当价格回升时，又出现有价无货的状况。这样恶性循环最终造成了药材品种结构的严重失衡。
8、医药工业落后，科技水平不高
恩施丰富的中草药资源，为医药工业的发展创造了非常有利的条件，但由于缺乏资金、人才，医药工业长期一片空白，只到1969年以后才陆续建立起恩施制药厂、利川制药厂、利川市清江制药厂和鹤峰八峰村医药化工厂等。其中，发展最快的是八峰药化股份有限公司，它依靠高科技开发氨基酸达4大系列30多个品种，产品畅销28个省市并出口海外34个国家和地区。2000年，八峰开发区实现经济总收入2.7亿元。尽管，恩施医药工业已处在一个比较快的发展时期，但无论是从品种、质量，还是从固定资产、职工人数，抑或是从经济效益来看，全州的医药工业还处在一个较低水平上。据一些药材商介绍，他们收购的中药材几乎全部出口，本州制药行业的消化能力极为有限。事实上，对中药采用现代技术进行深度加工，是一个高附加值、高利润的行业。以前面提到的梭罗果为例，在恩施的市场价仅为12—20元/公斤，但从中提取的有效成分七叶树皂甙钠价格极为昂贵，其中间体达到1.7万元/公斤，制剂药品则高达5.5万元/公斤。由此可见,科研能力差,开发水平低,医药工业落后,已经严重制约了恩施中药业的发展。
9、缺乏宏观协调和有效管理
目前的中药材行业，人财物、产供销、内外贸和科研等各个方面，基本上处于无序状态，条块分割，各自为政。药材走俏时，多家经营，大家抢购，市场疲软时，谁也不愿多承担责任，致使压价抬价等现象时有发生。这种缺乏宏观协调的管理体制，往往造成很大的内耗和混乱，难以形成集中联合的优势，因而在市场的激烈竞争面前往往束手无策。另外，政府没有引起足够的重视，在规范市场行为、政策扶持、舆论导向、市场开拓、科研开发、招商引资、项目建设等方面缺乏创造性。实际上，管理的地位极其重要，正如美国著名的管理学家彼得德鲁克指出:“在人类历史上,很少有什么比管理的出现与发展更为迅猛,对人类具有更为重大和更为激烈的深远影响。”如果不改变现在落后的管理体制，恩施的中药行业将不可能取得长足进步。
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